山東光伏展集錦：N型、0.7元+/W、集中匯流、光儲充引爆開年關(guān)鍵詞

作為光伏行業(yè)開年第一展會，2024年2月29日，2024第十九屆中國（濟(jì)南）國際太陽能利用大會暨第三屆中國（山東）新能源與儲能應(yīng)用博覽會在山東國際會展中心拉開帷幕。

根據(jù)官網(wǎng)消息，本次展會展示規(guī)模60000平方米，主要設(shè)置了光伏、儲能、光伏建筑一體化、分散式能源多能互補、產(chǎn)學(xué)研、金融等多個專業(yè)展區(qū)，600余家新能源品牌企業(yè)盛裝“出席”。

山東新能源展會依托于分布式光伏大省山東，一直為譽為分布式光伏市場第一展會，是光伏展會中平臺企業(yè)、渠道開發(fā)商、貿(mào)易大商參與度最高，并且深度影響分布式光伏市場的行業(yè)盛會。

通過光伏們此次現(xiàn)場逛展，總結(jié)了本次展會的幾大特點，供行業(yè)參考。

第一，參展人數(shù)、企業(yè)規(guī)模、展品規(guī)模與往年相比增幅明顯，分布式光伏市場仍然備受關(guān)注。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，本屆展會第一天觀眾人數(shù)60382，同比增幅28.1%，人次98418，同比增幅36%。

從國家能源局最新數(shù)據(jù)來看，2023年我國分布式光伏新增裝機超過96GW，再創(chuàng)新紀(jì)錄。與地面電站相比，分布式光伏顯然更為市場化，也為很多跨界入行、擁有資源的企業(yè)提供了沃土。

今年可以看到的是，大多數(shù)的平臺企業(yè)與渠道商均不再單一的涉足某一環(huán)節(jié)，而是將戶用、工商業(yè)、農(nóng)村能源、集中匯流、零碳鄉(xiāng)村等商業(yè)模式納入業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，市場布局更為多樣化，也是分布式光伏市場探索新應(yīng)用場景的典型。

第二，頭部組件企業(yè)悉數(shù)到場，全規(guī)格、多尺寸組件震撼亮相。雖然組件環(huán)節(jié)不一定是展商數(shù)量最多的環(huán)節(jié)，但在展出的產(chǎn)品中，組件的規(guī)格是最多的。從300瓦到700瓦+，從P型到N型，從TOPcon、HJT到BC、MWT、碲化鎘，不同尺寸、不同功率、不同顏色的組件應(yīng)有盡有。

譬如天合光能主推700w+上屋頂，主打一個成本節(jié)約；隆基力推BC組件，“卷產(chǎn)品服務(wù)不卷價格”。

可以看到的是，無論從尺寸大小，還是技術(shù)路線，隨著光伏電站應(yīng)用場景的多樣化，為滿足不同客戶需求，組件產(chǎn)品正逐步向著非標(biāo)化發(fā)展。

第三，逆變器企業(yè)大多“攜家?guī)Э?rdquo;帶上各自的儲能產(chǎn)品，一同亮相。從工商業(yè)儲能到戶用儲能、陽臺光伏系統(tǒng)，從5kW到350kW，逆變器規(guī)格主打一個眼花繚亂、應(yīng)有盡有。

從此次逆變器企業(yè)展臺上可以看到的，多家展臺上的儲能產(chǎn)品也備受關(guān)注，這也反映了在分布式市場，分布式光伏與工商業(yè)儲能無論是在渠道、面向?qū)ο?、投資企業(yè)方面，一定程度上都具有重合性。

第四，分布式光伏市場“狂卷”價格。2024開年，光伏行業(yè)仍然對組件價格頗為敏感，近期多晶硅與組件價格都出現(xiàn)了試探性的上漲預(yù)期，但從此次展會現(xiàn)場可以感受到，漲價預(yù)期的支撐動力還需要觀察。

某家組件企業(yè)在展會現(xiàn)場直接打出了0.7元/瓦+的標(biāo)語口號，光伏們在與多家組件企業(yè)交流了解到，不少組件企業(yè)的p型組件價格報到了0.7元/瓦+的水平，N型大多維持在0.8-0.9元/瓦，與春節(jié)前相差不大。組件價格能否得到支撐，還要看3月之后全球市場的需求支撐與新項目的開工情況。

第五，光伏企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局橫向發(fā)展趨勢明顯。上文提到，此次展會現(xiàn)場，大多數(shù)逆變器企業(yè)同步展出了儲能產(chǎn)品，實際上，不少組件企業(yè)也展出了相應(yīng)的儲能產(chǎn)品，包括晶科能源、天合光能、阿特斯、晶澳、東方日升等均有所展示。

光伏企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)橫向布局不僅僅體現(xiàn)在儲能方面，包括阿特斯自產(chǎn)逆變器品牌，天合光能除了儲能、跟蹤支架，還推出了自動清洗機器人等；此外，各企業(yè)幾乎均有充電樁產(chǎn)品的展示，光儲充幾乎已成為本次展會的標(biāo)配，這是光伏企業(yè)在產(chǎn)品布局上的縱深變化。

第六，分布式光伏平臺企業(yè)數(shù)量增加。盡管戶用光伏市場競爭激烈，但今年濟(jì)南展會上又出現(xiàn)了多家新面孔或者第一次亮相的平臺企業(yè)，并且已經(jīng)取得了不錯的成績。在家電行業(yè)跨界光伏，除了已經(jīng)入局的創(chuàng)維光伏、海爾納暉，2023年又迎來了新龍頭美的光伏。

從2023年8月開始布局分布式光伏，美的光伏已經(jīng)完成了超過200MW+的裝機業(yè)績，2024年裝機目標(biāo)直指2-3GW。這對于擁有強大渠道資源以及品牌優(yōu)勢的家電企業(yè)來說，在捋順供應(yīng)鏈之后，在戶用光伏市場將擁有強大的競爭力，同時也意味著在戶用光伏這條擁擠的賽道上，將迎來更多挑戰(zhàn)者。

第七，平臺企業(yè)產(chǎn)品、模式主打一個整齊一致，同質(zhì)化競爭激烈。在業(yè)務(wù)模式上，從全款、租賃、光伏貸到合作共建；在解決方案上，平屋頂、斜屋頂、陽光棚、庭院光伏、雙坡等；在合作服務(wù)上，從開發(fā)、設(shè)計、采購到建設(shè)、結(jié)算、運維，從倉儲到賦能，從自發(fā)自用到全額上網(wǎng)，大多數(shù)平臺企業(yè)都在不斷完善自身的技術(shù)與模式服務(wù)，以此來提升在愈發(fā)激烈市場下的競爭力。

特別強調(diào)：下文整理了組件、逆變器、儲能、支架及輔材等部分參展企業(yè)，由于時間倉促，如有遺漏或勘誤，歡迎留言補充。

具體見下：

組件產(chǎn)品